發(fā)了郵件后，客戶給來(lái)的回復(fù)是：價(jià)格太高，要求價(jià)格減一半。于是施小姐跟技術(shù)總監(jiān)討論了一下，他們?cè)囍捎闷渌募庸し绞絹?lái)進(jìn)行報(bào)價(jià)，但是在價(jià)格方面始終僵持不下。雖然很想成交客戶，但是客戶的要求實(shí)在是無(wú)法接受，價(jià)格減半，高壓電容廠就毫無(wú)利潤(rùn)，甚至是虧本，相當(dāng)于免費(fèi)給客戶供貨，這肯定是不行的?；貜?fù)客戶后，客戶還是沒(méi)有接受，對(duì)一般人而言，到了這個(gè)地步也就放棄了。但是施小姐沒(méi)有放棄，總是在尋求新的解決方法。

 

 

   

 后來(lái)，她找到相關(guān)項(xiàng)目經(jīng)理來(lái)報(bào)下高壓電容進(jìn)口材料加工的價(jià)格，發(fā)現(xiàn)加工這么大體積的電容，采用國(guó)內(nèi)材料加工確實(shí)比較進(jìn)口還便宜一些，并且在性能和壽命方面會(huì)更好，于是她做了一份報(bào)價(jià)單，發(fā)送給了客戶，并且向客戶闡述了采用國(guó)內(nèi)材料加工的好處，終于說(shuō)動(dòng)了客戶，讓客戶在高壓電容廠——佳名興下了訂單。所以作為高壓電容廠的業(yè)務(wù)，在面對(duì)比較難纏的客戶的時(shí)候，不要一味地跟客戶較勁，而是需要采用靈活的方式來(lái)處理。